最近听了一个分享，受益匪浅。营销大咖不愿透露的营销策划3步曲，现在分享给大家：
第一步：流程布局
第二步：思维填充
第三步：策略运用
以驾校行业的策划为例：
一、驾校流程布局：
a、如何利用事件营销获取第一批种子客户？
b、如何通过口碑传播获取大批量客户？
c、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？
d、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？
二、挖掘驾校痛点：
1、开始挖掘驾校的痛点，这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度，
2、学员学车会考虑哪些问题？以下所列明的只是个人总结，包括但不限于这些问题！
a、价格问题，有没有价格更便宜的？
b、教学问题，教练教学质量怎么样？
c、教练问题，有没有吃、拿、卡、要？
d、自身问题，好不好学？能不能考过？
e、其他问题，……
3、这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！
三、激活驾校学员梦想：
1、也就是学员希望通过驾校获得什么？
a、希望性价比高；
b、希望教练好好教；
c、希望教练不要吃、拿、卡、要；
d、希望自己能顺利考过；
e、希望其他方面……
2、这个梦想也放在这，一会进行结合！
四、驾校行业现状分析：
a、先缴费后学习；
b、教学质量参差不齐；
c、教练吃、拿、卡、要，无法监控；
d、学员学车时间受限；
e、其他问题……
五、将以上分析到的问题进行优化重组：
a、价格问题，可不可先学车后缴费？
这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！
b、能不能分期付款？以每个科目考试合格为参照点，进行分期付款呢？
一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格再向驾校付费，这个是可行方案！
c、教学质量问题如何解决呢？
分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的！
d、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？
学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，
假如驾校出台一条规定，举报可以免费学车，那学员就是大爷，教练就是孙子，说不准教练还要给学员送礼！这一条也是可以实施的！
e、学员的时间问题怎么解决呢？
每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，这个可以咨询蔡忠帅总裁，现在正在学车，就想年前尽快把驾照拿出来，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的！……
1、到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题！
2、这里插播一些观念性的东西，任何营销的流程，首先要考虑的是，你的产品能帮客户解决什么问题，你的服务能给客户带来什么价值，而不是先考虑客户怎么来的问题
3、也是我在做咨询服务过程中普遍遇到的问题，很多人上来就是，徐总，我客流量太少了，有没有好的方案？能不能给想个办法让客户来啊？……
4、我一般都会说，没有，不能，我连最起码的你是做什么的都不知道，您让我怎么给你解决？所以以后哪位总裁想和我交流，必须让我先了解一下：
5、你是做什么的？目前遇到什么问题？你之前是怎么解决的？效果怎么样？你的竞争对手是怎么做的？等等……一系列的问题
6、甚至有个别人，可能是性子急，或者只是想调戏难为我，或者说行业有不可告知的秘密，没等我问几句，就说，哪这么多问题，你直接告诉我能不能解决吧？
7、针对这样的客户，各位，我即使已经有方案也不会给到他，自己一边玩去吧，浪费我时间！
六、通过事件营销获取第一批客户：
1、既然行业流程已经有了，那就是解决客户怎么来的问题了，也就是术的层面，也可以叫套路、手段等等！
2、术的层面可以千变万化，只要你的道不偏离，大方向不错，条条大路通罗马！
3、这里只是和大家举例探讨，最终实施方案，要根据自己所处的条件，大家知道大概怎么做就可以了！
4、好，既然驾校确定了分期付款，这样足以颠覆竞争对手，足可以形成事件传播，那就再加一把火，让他烧的更旺，xx驾校“0”元学车，考试不合格不收钱
5、然后找到你想要对接的鱼塘开始大面积传播，很快就会有第一批种子客户
6、经过这样传播就有了第一批尝试者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户！
七、通过口碑传播获取大批客户
1、有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员
2、客户数量会几何翻倍，也就必须考虑驾校的接纳问题，所以必须提前考虑对策，一旦客户倍增就开始启动对策方案！
八、让竞争对手为你打工
1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间，只要双方达成利益分配，合作只是水到渠成！
2、记住，这时的驾校处于强势状态，竞争对手处于弱势状态，你可以大胆的提出条件，如果对方不合作，那他就是等死！
3、不必考虑竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的结果就是两败俱伤，只要你比对手多一口气，你就是老大
九、后端布局整合
1、经过前面一系列的布局，事件传播，口碑传播，驾校整合，最后得到的结果就是，你的影响力和实力不可小胥，不需要你去整合别人，别人会主动来找你合作
2、比如，根据学车学员的后期需求链出发，会有很多商家，这里只是举例，大家有方向就可以：
3、汽车4s店、加油站、保险、汽车美容……等等，都可以合作！而且你会发现，真正赚钱的不是驾校收益，而是附加收益，这样更可以放大前端引流！
这个以驾校为营销策划的案例可以说是颠覆了我们常规的营销方式，值得我们研究和学习！